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無縫鋼管

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工程項目進行建筑厚壁無縫鋼管供應與配送

發布日期:2015/1/5 10:21:28作者:山東鵬鑫鋼鐵有限公司點擊:1363

  眾多鋼貿公司在回首、總結、盤點2014年經營狀況中進行了反思,獲得一個共識:必須創新經營理念,改變盈利模式,適應新常態下的厚壁無縫鋼管市場大環境。

  路徑一:轉變經營思維,變貿易商為服務商。

  鋼貿商應在服務中實現自身價值,努力開拓終端市場,對經營的產品承諾“終身負責”“追求陽光下的利潤”“賺服務的錢”,全面保證質量、數量、供貨、發票4個方面百分之百無問題。不少鋼貿公司在2015年將致力于做“建筑厚壁無縫鋼管配送專家”,從事螺紋鋼、線材、圓鋼、板材等厚壁無縫鋼管的銷售與配送,在國內對一批重點工程項目進行建筑厚壁無縫鋼管供應與配送。

  日前,某鋼貿公司提出2015年的經營思路,確立經營策略和營銷宗旨:堅持“為客戶提供增值服務,做距離客戶最近的一環”;為終端用戶提供增值服務,注重服務的細節化和人性化,想客戶之所想,急客戶之所急;進一步完善對終端用戶的渠道維護與服務,提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務。

  一些鋼貿企業將在2015年重點實施“終端營銷”戰略。所謂“終端營銷”就是以終端需求為核心傳播,以突出的“終端表現”來推廣品牌的營銷活動過程。鋼貿商表示,將從自身產品的定位出發劃分現有終端用戶,然后根據各終端用戶的需求確定企業發展戰略、資源配置、營銷戰略,使其相適應,為終端用戶制訂個性化的服務方案,希望最終能夠建立和擁有一批長期、固定、忠誠的終端用戶。

  還有的鋼貿公司將通過開展配送、加工、倉儲、物流等工作推進“終端營銷”戰略。某鋼貿公司正在建立大型加工配送中心,擁有熱軋開平剪切生產線、冷軋開平生產線、縱剪分條生產線,并配有大型露天貨場,年加工配送能力達50萬噸。此外,該公司還建立運輸車隊,使公司真正成為集加工、配送、融資、經營一體化的實業貿易型企業,決心在2015年大顯身手。

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